仪器行业分销过程中的价格体系,对于企业的发展至关重要,当价格控制越来越难、经销商大呼自己不赚钱忠诚度急剧下降时,究竟留给经销商的利润空间是小了还是大了?分销价格体系应该如何设计才能有效提高渠道驱动力?一、分析供货价格的决定因素从仪品产品的角度来讲,供货价格是由产品成本决定的吗?不是!“仪商汇”企业研究院认为厂商之间的供求关系决定着产品的分销价格。物以稀为贵就是这个道理,稀就是紧缺、供不应求!供不应求,仪器的渠道分销价格必然高;技术好,品牌好,稀缺性, 就造就了产品价格垄断

2018-01-27 10:05:00 · 风电网 阅读:443
仪器行业分销过程中的价格体系,对于企业的发展至关重要,当价格控制越来越难、经销商大呼自己不赚钱忠诚度急剧下降时,究竟留给经销商的利润空间是小了还是大了?分销价格体系应该如何设计才能有效提高渠道驱动力?一、分析供货价格的决定因素从仪品产品的角度来讲,供货价格是由产品成本决定的吗?不是!“仪商汇”企业研究院认为厂商之间的供求关系决定着产品的分销价格。物以稀为贵就是这个道理,稀就是紧缺、供不应求!供不应求,仪器的渠道分销价格必然高;技术好,品牌好,稀缺性, 就造就了产品价格垄断
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